Nu m-am considerat niciodata un bun orator, nici macar o persoana convingatoare. De fapt, nu cred ca m-a interesat vreodata aspectul acesta, la modul teoretic. Îmi ajunge faptul ca, de cele mai multe ori, obtin ceea ce vreau, în circumstante foarte diferite. Cel mai trist este atunci când, de fapt, nu stiu ce vreau si asta se întâmpla destul de des, mai ales atunci când este vorba despre ceea ce simt.

Se spune ca arta de a convinge este o cheie a succesului pe toate planurile si ca pentru a o exersa cu subtilitate, trebuie, mai întâi, sa îi întelegi toate aspectele. A te juca abil cu vorbele, a mima diferite atitudini, a manipula, în fond, perspectiva celor din jur sunt doar câteva dintre aspectele artei de a convinge. Ceee ce mi se pare fascinat este faptul ca toate aceste aspecte trebuie sa functioneze, indiferent de circumstante – fie ca vrei sa-ti convingi seful ca meriti o marire de salariu sau vrei sa-ti convingi iubitul ca nu are sens sa va certati din cauza unei seri ratate sau, si mai simplu, vrei sa îti convingi prietena cea mai buna sa îsi cumpere alta rochie pentru ca cea pe care o vrea ea îi vine aiurea (desi, recunosc, ultima varianta presupune niste riscuri suplimentare).

Asadar, arta de a convinge... prespune sa stii foarte bine câteva lucruri care, desi par evidente, uneori sunt trecute cu vederea:

•  A convinge pe cineva presupune o pregatire fizica si mentala aparte. Chiar daca uneori pare ca lucrurile vin de la sine, de fapt, nu este deloc asa.

•  Este nevoie de concentrare si de o meditatie sincera asupra obiectivului propus. Pentru a convinge pe cineva de ceva trebuie, în primul rând, sa fii tu însuti convins.

•  Ideal este sa te focalizezi asupra a doua - trei argumente principale. Restul va veni de la sine. Detaliile sunt importante doar daca schimba esential rezultatul întregii probleme. Daca nu, trebuie lasate deoparte pentru ca pot devia cursul discutiei.

•  Gesturile si mimica sunt la fel de importante ca si cuvintele rostite. Uneori sunt esentiale. Intensitatea unei priviri, tremurul din voce, un gest anume, facut în mod explicit… Orice poate determina reusita sau esecul.

•  Trebuie, de asemenea, sa fii pregatit pentru obstacolele care pot aparea – contraargumente, stari emotionale neprevazute... Anticiparea lor poate fi uneori esentiala.

•  Trebuie sa existe o doza de empatie fata de interlocutor, pentru ca altfel riscul lipsei de comunicare eficienta poate determina un esec.

•  Este necesar sa practici ascultatul activ, sa îi dai celuilalt posibilitatea de a-si spune punctul de vedere, “folosindu-te” de asta pentru a-ti argumenta propria pozitie.

•  Evitarea agresivitatii de orice fel este extrem de importanta. Daca momentul a fost prost ales, daca discutia degeneraza în altceva, atunci mai bine renunti si reiei subiectul într-un alt context.

aca ma gândesc bine, nu stiu cât de mult aplic eu regulile acestea în mod constient. De cele mai multe ori le aplic involuntar, pentru ca, în timp, am capatat o anumita dexteritate în a-i convinge pe cei din jur. Ele nu functioneaza deloc însa atunci când sunt puse fata în fata cu încapatânarea iubitului meu, pe care nimic si nimeni nu îl poate vreodata convinge de ceva. Chestiune de timp sau de principii. Nicio arta nu e perfecta!

foto © Northfoto