Piata locurilor de munca din Romania nu este chiar atat de saraca in oferte cum s-ar putea crede la prima vedere, dar problema numarul unu pe care o poate oricine sesiza aici este aceea a nivelului de salarizare, care de cele mai multe ori nu se ridica deloc la asteptarile aplicantilor pentru un loc de munca.

Fiecare persoana aflata in cautarea unui loc de munca isi doreste cu siguranta sa poata fructifica la maximum educatia si aptitudinile profesionale dobandite de-a lungul timpului, iar acest lucru este mai intotdeauna posibil atunci cand consulti lista cu ofertele de munca, dar cand se ajunge la discutarea compensatiei situatia nu mai este deloc roz, acum fiind si momentul sa se puna in aplicare o serie de modalitati utile de negociere a salariului, care sa permita ulterior obtinerea unui randament profesional optim.

Printre tehnicile de negociere a salariului, care pot fi utilizate la interviul profesional, de prima importanta sunt urmatoarele:

- Prospectarea in avans a politicilor de salarizare a angajatorului si realizarea unei estimari reale in ce priveste propriile asteptari, pentru a nu putea fi surprins neplacut la interviu cu o oferta de salarizare scazuta;

- Stabilirea din start a unui plafon minim a salariului asteptat, care poate fi evidentiat si in documentele care insotesc cererea de angajare, astfel incat angajatorul sa stie cu ce pretentii salariale va trebui sa se confrunte;

- Evidentierea abilitatilor profesionale solide si a altor puncte tari care sa creeze baza unei negocieri reale, unde angajatorul sa inteleaga de ce merita sa ofere mai mult;

- Discutarea oricaror aspecte legate de salarizare si beneficii doar dupa ce s-a facut o oferta clara de angajare si nicidecum in pasii premergatori acestei oferte;

- Provocarea angajatorului de a face primul o oferta de salarizare astfel incat sa nu se solicite de catre aplicant o compensatie poate sub nivelul celei avute initial in vedere de catre angajator;

- Mentinerea sub cupola confidentialitatii a nivelului de salarizare din trecut, atat cat este posibil, pentru a nu permite angajatorului sa foloseasca salariile din trecut ca baza pentru negocierile in curs;

- Cumularea pachetului salarial de baza cu obtinerea de alte beneficii pe termen lung, care ar putea justifica, mai ales in Romania din prezent, si negocierea unui salariu de baza mai mic;

- Mentinerea obiectivitatii pe durata negocierii salariale, care sa permita angajatorului sa inteleaga ca are de-a face cu o persoana care cunoaste posibilitatile sale financiare reale si care nu doreste nimic altceva decat sa obtina un maximum posibil in niste conditii date;

- Consfintirea salariului negociat si a eventualelor beneficii prin documente oficiale, care sa ofere o garantie a seriozitatii si implicarii ambelor parti;

- Refuzul de a accepta situatiile ambigue, in care se promite mult, dar nu se face nimic pentru a se demonstra si seriozitatea intentiilor;

- Identificarea posibilitatilor de promovare in cadrul companiei-tinta si a politicii sale fata de angajatii cu mare experienta de munca pot permite sa se lase deschisa o poarta catre alte viitoare negocieri salariale care sa ofere in timp satisfactii mai mari din acest punct de vedere.

Negocierea salariala nu este deloc un lucru de joaca, iar angajatii mai tineri ar fi bine sa inteleaga acest lucru si sa nu riste sa lucreze pe mai nimic in primii lor ani de exercitare a unei profesiuni oarecare deoarece impactul asupra evolutiei lor profesionale ulterioare va fi unul, de regula, negativ.

O prezentare profesionala de succes, seriozitatea si implicarea activa precum si demonstrarea unor clare aptitudini profesionale catre angajator, care sa il oblige practic pe acesta sa ia serios in considerare aplicatia unui candidat vor fi intotdeauna o baza buna si pentru negocierile salariale de succes, foarte importante mai ales in conditiile economice din prezent ale Romaniei.

foto Northfoto